Případová studie - Marketink

Podnik MIKEA, a. s. se zabývá výrobou a prodejem drogistického zboží. Vyrábí 4 druhy výrobků. V tabulce níže můžeme porovnat obrat podniku MIKEA s obratem jeho největšího konkurenta. Z tabulky také vyplývá procento růstu prodeje výrobků na trhu.

** Tržní podíl zjistíme porovnáním našeho obratu na trhu s obratem našeho největšího konkurenta.

Matice BCG pro stanovení vývoje našeho výrobku na trhu
- sestavujeme ji pro reálné zjištění vývoje našich výrobků. Dále z ní vyplývá další postup podniku ve vztahu k výrobku.

Růst trhu

Tržní podíl

Zjištené fakta a doporučené postupy:

Prací prášek MIM: (nachází se v „kravách“)

- je dobrým zdrojem pro čerpání finančních prostředků. U zákazníků je velice v oblibě, nemají k němu žádné vážné námitky. Velmi dobře se prodává. Máme 2x větší obrat než náš největší konkurent.

Doporučený postup firmy:

- jelikož je výrobek dobře prodejný ponecháme ho na trhu. Budeme z něj nadále čerpat další finanční prostředky pro rozvoj ostatních výrobků. Mohli bychom zvýšit jeho výrobu avšak jen o minimální výši.

Aviváž ULTRA: (nachází se v „bídných psech“ - utratit!)

- má nejnižší obrat prodeje a minimální růst procenta na trhu. U zákazníků není příliš oblíbená. Cenu zákazníci považují za příliš vysokou a balení po 5 litrech neefektivní a pro svou velikost neskladné. Také odmítají název aviváže (ultra), který se jim zdá příliš tvrdý. Proti celkové kvalitě aviváže však zákazníci nic nenamítají a jsou s ní spokojení.

Doporučený postup firmy:

- navrhujeme stáhnout Aviváž ULTRA z trhu a zavést novou o stejné kvalitě, v menším balení po 1,5 nebo 2 litrech. Navrhovaný nový název je : Peříčko, Vatička.

Tekuté mýdlo ŠERÍK: (nachází se ve „hvězdách“)

- má vysoký podíl růstu na trhu a většinový podíl obratu v mil. Kč v porovnání s naším největším konkurentem. U zákazníků je tento výrobek velice oblíben a uvítali by i rozvinutí dalších druhů.

Doporučený postup firmy:

- navrhujeme podporu prodeje výrobku reklamou a to jak v televizi, tak i na billboardech (objednáme reklamní firmu pro vývoj reklamy). Dále doporučujeme zvýšit objem výroby.

- předpokládáme rozvoj další řady tekutých mýdel v případě úspěchu. Mohli bychom pro začátek vyvinout 1 nový druh tekutého mýdla s jasmínovou esencí - jméno JASMÍN. Pro zavedení na trhu zvětšíme objem tohoto mýdla o 15 % oproti mýdlu ŠEŘÍK a viditelně to na obal zvýrazníme.

Mýdlo AKÁT (nachází se v „krávách“)

- má poměrně vysoký obrat na trhu, ale jeho procento růstu není příliš vysoké. U zákazníků je však toto mýdlo oblíbené. Je také cenným zdrojem finančních prostředků.

Doporučený postup firmy:

- navrhujeme ponechání výrobku na trhu, čerpání finančních prostředků z výrobku a vyčkání na jeho další vývoj.

Analýza SWOT